第12章 茶馆说书人的扣子——＂且听下回分解＂的留客秘诀[2/2页]

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    驴肉馆卖螃蟹——吃着碗里还得盯着锅里！"

    三、破扣子的三板斧

    第一斧：反客为主猜结局

    同治年间有个泼皮专治说书人。听到"且听下回分解"，他立马接茬："我猜那武松定是跌进酒缸淹死了！"搅得全场哄笑，说书人不得不提前抖包袱。这招现在也好用，遇到卡结局的直播，你就刷弹幕："接下来肯定是广告！"

    《红楼梦》里贾母听书时最烦"公子落难小姐赠金"的套路，总说："这些书就是套子，左不过些才子佳人。"可见再精妙的扣子，也怕遇上不按套路出牌的。

    第二斧：东家不打打西家

    老茶客有经验：听完"林冲买刀"转头就去隔壁茶馆听"杨志卖刀"。光绪年间有人用这招，硬是把《水浒传》倒着听完了。现在对付电视剧烂尾更简单：他敢断更，你就翻原着小说——除非编剧比施耐庵还能扯。

    天桥卖糖人的孙老头说得好："三条腿的蛤蟆难找，两片嘴的说书人有的是！"

    第三斧：釜底抽薪自己编

    《儒林外史》里牛浦郎偷了牛布衣的诗稿，自己续写后冒充名士。现在某些网友更绝：在论坛续写停更网文，逼得原作者连夜更新。光绪年间有茶客听《包公案》不过瘾，自己编出"包黑子月审阎罗殿"，反而抢了说书人生意。

    就像现在追更漫画，他敢拖稿，你就自己画同人——画得比作者还好，观众自然跟你走。

    四、扣子外的活法

    《老残游记》里白妞说书，靠的是真本事而非耍花活。一段"黑驴段"说得"五脏六腑里像熨斗熨过"，这才是留客的根本。就像现在某音网红，凭手艺编筐能圈粉百万，强过那些只会"家人们双击666"的。

    老辈人说："好故事像陈年老酒，断在喉头才回味。"但酒要真是好酒，自有人砸钱买整坛。就像《西游记》从没玩过"且听下回"，照样流传五百年。

    茶馆赵掌柜总结得妙："扣子能拴人一时，拴不住一世。你看《三国》全本卖得比拆开说贵三倍，诸葛亮七擒孟获要是一天讲一回，怕是讲到五擒人就跑光了！"

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