第2章 当铺朝奉的黑话——＂虫吃鼠咬＂背后的估价陷阱[2/2页]

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    nbsp;   柜台前永远演着双簧：朝奉扯着嗓子喊"破棉袄一件——"，账房立马接"写洋三块！"其实暗地比划手势，三根手指是三十两，摸耳朵代表再加五成。

    《清稗类钞》揭秘过这套把戏：有当铺伙计比划"七"字，客官以为是七两，其实是"倒七"——只给三钱！活脱脱像现在直播带货，"家人们"喊着"赔钱送福利"，后台悄悄改销量数据。

    三、老祖宗的反杀术

    拆招第一式：装疯卖傻

    苏州有个绸缎商被坑过，再去当铺就扮结巴。朝奉说"光板没毛"，他瞪着眼："光...光什么板？我...我要当的是貂皮大氅！"逼得朝奉不敢再玩文字游戏。这招现在也好使，遇到推销保险的拽专业名词，您就捂着胸口："大兄弟你说慢点，我心脏病要犯了。"

    拆招第二式：以黑治黑

    嘉庆年间，京城混混"铁嘴张"专治当铺。拿着镀金镯子进门，张嘴就是："这可是'金包银跳脱'，按行规得写'淡金镯一对'。"朝奉碰上懂行的，立马赔笑改口。如今二手市场也这规矩，他喊"伊拉克成色"，您就回"起码得算叙利亚战损版"。

    拆招第三式：釜底抽薪

    南京夫子庙摆摊的李老头有绝活：当东西前先找三家铺子探口风。朝奉说"石性重"，他扭头就走："西街王掌柜可说这是'冰种起荧'。"吓得朝奉赶紧改价。这招放现在叫"多方比价"，任他吹得天花乱坠，您就一句："拼多多上才卖九块九。"

    四、门槛精现形记

    茶馆钱掌柜爱讲古："真正的高手在民间。"有年寒冬，丐帮长老拿着破碗进当铺，朝奉刚喊出"缺沿少底"，老头突然用碗敲柜台："您可瞧仔细喽，这'八方来财碗'底刻着前朝官印！"第二天当铺门口就贴出告示："本月慈善赈灾，典当利息减半。"

    您看《醒世恒言》里施复卖绸缎，遇上压价的就说："隔壁赵员外等着收呢。"古今道理相通，对付认知降维就得"借力打力"。就像现在买手机，店员吹嘘"纳米镀膜防抖技术"，您掏出淘宝详情页："这不就是塑料壳贴膜么？"

第2章 当铺朝奉的黑话——＂虫吃鼠咬＂背后的估价陷阱[2/2页]

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