第16章 合作危机[2/2页]

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    作条件继续下去。”

    赵宏看着文件，脸色一阵白一阵红，最终咬咬牙说：“算你狠，就按之前的条件来。”

    陈宇松了一口气，走出赵宏的办公室。他知道，这次只是暂时解决了危机，未来的创业之路还会充满更多的挑战，但他不会退缩，他要在1983年的商界闯出一片属于自己的天地。

    陈宇回到办公室，苏瑶和刘峰立刻围过来。陈宇长舒一口气，疲惫又欣慰：“谈妥了，赵宏答应按原条件继续合作。”

    苏瑶和刘峰紧绷的神经瞬间放松，刘峰兴奋拍陈宇肩膀：“行啊，陈宇！快说说，咋说服他的？”

    陈宇讲完谈判过程，苏瑶眼中闪过忧虑：“这次解决了，可赵宏不可靠，以后还得小心。”

    陈宇点头，神色凝重：“不能把希望全放他身上，从现在起，加快找其他供应商，同时提升自身竞争力。”

    三人迅速分工。刘峰每日穿梭各工厂，收集潜在供应商信息，对比产品质量和价格；苏瑶一头扎进生产车间，和工人研究提升效率、降低成本的方法；陈宇频繁与客户会面，拓展业务渠道，还时刻关注市场动态找商机。

    一番努力后，他们找到几家合适供应商，建立初步合作意向。苏瑶也带领团队成功优化产品，使其更具竞争力。

    然而，市场上突然冒出类似产品，价格更低，销售受到巨大冲击。

    陈宇紧急召集会议商讨对策。苏瑶皱眉：“有人模仿，得尽快调整。”刘峰气愤：“太可恶，抄袭我们辛苦研发的产品！”

    陈宇沉思后说：“光生气没用，得突出产品优势。苏瑶，咱产品和对方比，最大优势是啥？”

    苏瑶思索后回答：“质量更好，售后服务也更完善。”

    就在大家讨论宣传方案时，刘峰提出了担忧：“加大宣传成本可不低，咱们目前资金有点紧张，要是效果不好，资金链都得受影响。”苏瑶也附和道：“而且老客户优惠活动力度不好把握，给少了不起作用，给多了利润又受损失。”

    陈宇沉思片刻，分析道：“宣传这块，咱们可以先聚焦本地市场，和本地媒体合作做专题报道，主打产品品质，这样能控制成本。老客户优惠活动，针对购买量大的客户，推出积分兑换新产品试用，既不损失太多利润，又能增加客户粘性。”

    在陈宇带领下，团队再次全力投入工作。他们坚信，只要团结一心、持续创新，定能在竞争激烈的商界站稳脚跟，实现梦想。

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