第73章 谈判的套路[1/2页]

天才一秒记住本站地址：[百书楼]https://m.baishu6.net最快更新！无广告！

    “主公，你这条件，刘焉会答应吗？”

    见张松被苏代下了逐客令，灰溜溜走出去，魏延不由有些疑惑地看着苏代。

    其实，魏延真正想说的是，苏代这般狮子大开口，刘焉肯定不会答应。

    但是，话到了嘴边，魏延又微微改了改措辞。毕竟，眼前这位主公，实在让他捉摸不透。

    “肯定不会！刘焉虽然上了年纪，但还不至于糊涂成这样”

    苏代摆摆手，笑道。自己开口的要的可是三十万贯钱，三十万石粮草，外加法正、黄权、邓芝和张任四个人。

    这可不是小数目。哪怕成都是沃野千里的天府之国，收成很是不错，但这些东西也绝对让刘焉感到肉疼了。

    至于自己开口要的四个人中，黄权、法正、邓芝才是苏代真正想要的。因为苏代印象中，这三个人在刘焉手底下，并未受到重用。

    至于张任，完全是为了迷惑对方的。毕竟自己和张任有仇，把他放到这些人之中，也能让对方摸不到自己的真实意图。

    其实，还有一个人，苏代也很想列上去，那就是严颜。

    如今的严颜，应该也是四十出头的年纪了。

    但苏代知道，严颜是刘焉和刘璋都极为倚重的人物，而且严颜在巴蜀一带，门生故吏遍布。所以，无论如何，刘焉绝对不可能将他给自己。

    自己给出的这几个人，基本上都是眼下不怎么受到刘焉重视的。

    这只是自己的出价，至于如何还价，那就不是苏代能够控制的了。

    当然，最关键的是，眼下自己还没有打疼刘焉。

    所以，就算是刘焉愿意给，他也绝对不会这么轻易给自己。

    否则，这要是传出去，谁都以为他刘焉被自己这个荆州刺史苏代三言两语给吓住了。

    人家刘焉可是刘家宗室，皇亲血脉，更是益州牧，人家不要面子的嘛？

    “那……”

    魏延一愣，看着苏代，旋即有些恍然大悟地问道：“主公是……故意的？”

    苏代笑着看了魏延一眼：“一看文长你就没做过小买卖。做生意嘛，漫天要价，落地还钱。我不把价钱喊得高一点，人家怎么砍价？”

    “再说了，我要是出价都出低了，不管怎么样成交，人家都会觉得我占了大便宜，而他吃了大亏。”

    “所以，做生意的秘诀，就是要研究顾客心理，得让对方占足了便宜。”

    “你一定要喊出高价，让对方砍价，而且你还得一再表现出肉疼血亏的状态。这样，对方才觉得，他占了便宜。哪怕是高价，他也觉得合理了。”

    “这……咱们不是打仗么？”

    魏延有些跟不上了，他觉得，此时的自己，似乎和许褚的智商可以平分秋色了。

    “打仗，也不仅仅是斗兵斗将那么简单。”

    见得魏延这般说，苏代不由侃侃而谈。

    “自古以来，打仗都是打的兵马钱粮。统兵将领、战法战术固然重要，但是，这些东西，都是要建立在足够的兵马、甚至武器装备的基础之上。”

    “你就是孙武在世，白起复生，你让他带着一千个拿着石块当工具，穿着一身树叶子的原始人跟你撒开阵势干一仗，他们也铁定没辙！”

    “啥叫原始人？”

    这时候，一旁的许褚听得津津有味，果断提问。

    得，是个好学生。

    知道不懂就要问。

第73章 谈判的套路[1/2页]

『加入书签，方便阅读』