第162章 杨威的竞标三大举措[2/2页]

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    sp;   正是陈大海呷了口茶，幽幽的说道。

    “我们从前那个年代，追求的就是有房住，有衣服穿，能吃饱有书念。

    但现在不同了，以前想象不到的，现在都逐渐变成了现实。

    这和那些先辈，抛头颅洒热血是分不开的，但是国家到了我们这一代手里，我们要把这些精神文明的瑰宝延续下去。

    就像这次南海汽车厂的龙文化，就是一个很好的点。

    毕竟龙是华夏民族的图腾，这在我们未来产品发展中。

    特别是设计环节里，要把越来越多的华夏民族文化，都渗透到产品细节中。

    不仅要让国人将这些精髓传承下去，也要让海外的国家，领略到我们的龙文化。”

    听了陈大海的话，杨威郑重的点了点头。

    “好的，伯父我一定牢记这点，在后续产品升级中，我一定要让华夏龙文化，在南海汽车中大放异彩。”

    杨威整篇报告中，前面的两大环节都十分深入人心。

    这也增加了陈大海，对报告第三部分的期待感。

    因为他能感觉到，杨威不仅在企业发展与社会责任，这两点中平衡的十分到位。

    更是把民族工业的使命感，放到了首位上。

    所以陈大海也很好奇，杨威这篇报告的第三部分，会采取哪样的措施。

    “伯父，在报告的第三部分，是我们对于招标的市政部门，在付款方式上，提供的组合策略。

    在这次公务车竞标中，我准备采用高折扣、低门槛、零压力这三个举措。

    高折扣就是说，我们南海龙王全系车型，在这次公务用车招标中，统一采用六折标准。

    我大概测算了一下，如果按照市场价格的六折标准进行投标，我们厂仍然能有25%的毛利润。

    如果按照这次3000亿的总采购指标，也就是说，我们在一年之内可以获得750亿的毛利润。

    这笔庞大资金足够，我们南海汽车厂进行生存与发展了。

    而为了减轻地方市政的财务压力，我们采用低门槛的首付标准。

    也就是说交车时首付30%购车款，另外70%的部分，采用金融贷款。

    而金融贷款中，银行方面产生的利息，由我们南海汽车厂出资补贴。

    因为我测算过，按照现行贷款利率标准，我们最多损失2%的毛利润。

    但是这种方案会极大减轻，地方市政的资金负担。

    另外我们更可以与衡大地产、冀东汽贸，这两家企业签订战略合作框架协议。

    由他们为南海汽车厂，构建销售物流售后维护，这几大市场保障环节。

    让我们南海汽车厂的产品，再投入地方，市政使用之后，可以安然无忧。”

    听了杨威这一系列的安排，陈大海心中再无任何怀疑。

    “小杨，陈伯父说句大胆猜测的话，如果我们南海汽车厂能做到以上的三项，那么这次市政招标，我们肯定会一举夺魁！”

    正如陈大海所说，杨威的组合策略绝对是走在市场前沿的。

    而且也是从使用者的角度来出发，扫除了所有后顾之忧。

    这场竞标在南海汽车厂，一系列组合重拳之下，俨然已经成了板上钉钉的事实。

    而这时杨威耳边更传来一阵系统提示音。

    【叮，恭喜宿主，通过方案内部评选！】

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